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传统塑贸的突围捷径:跨越、跨界、塑贸O2O化

发布: 2014-04-10 | 来源:青娱乐-青娱乐官网 | 编辑:gdpia | 查看:

 

传统塑贸的突围捷径:跨越、跨界、塑贸O2O化

深圳市普拉司商务网络有限公司总经理  党雍
 
       这是去年北京某电子卖场实景图,已经有三分之一的铺位空出来,还在经营的商家,要求业主降租60%,理由:电子产品大家都网上采购了传统的店面生意量越来越小,他们经营压力大。
 
 
       同样,各城巿塑贸老板们的生意越来越不好作,用他们的话说是作的越多亏的越多。以近期华南塑贸圈为例,老板看好节后行情,节前大量囤货。而春节后行情一路下跌,有的品种跌幅超过1000元,部分老板们形容他们是亏的 “一塌糊涂”。目前,塑贸]青娱乐行业成为了继钢贸之后,又一个受到银]青娱乐行业审慎对待的]青娱乐行业。     
 
       所以,当下塑贸老板们最纠结的话题:下来要怎么转型升级,才有生存的机会?
 
       在回答这个问题之前,我们先剖析一个现象,在华南东莞,有一批刚进入这个]青娱乐行业的创业者,有100多人,以八〇、九〇后年轻人为主,他们通过]青娱乐行业平台、QQ群、微信等方式发布供求、交流行情、撮合交易,分散的他们通过互联网凝聚成一股庞大的力量,单个碎片化的声音通过互联网不经意形成了市场主流声音,他们有限资金体现的买卖方向变化,实实在在决定着市场行情的起起落落。一大型石化企业的销售负责人说,目前的市场局面,他们也很被动,市场行情的决定者,不是石化企业,也不是贸易商,而是华南市场这些互联网思维时代的年轻人。
 
 
 
       是的,他们成功的创业故事,他们这些草根群体通过互联网成了熠熠生辉的英雄传奇,正是互联网时代赋予每个人公平与开放的创业与发展机会,被他们抓住了。他们的父辈不一定是土豪,但他们通过自已的智慧与努力,也有机会成为新时代的土豪。 
 
       再回过头来看,我们传统的塑料贸易企业的商业模式,是靠资源垄断(代理制)和]青娱乐行业壁垒(资金需求大)获取竞争优势,是靠信息不对称增加中间环节获取
利润,这种赚钱方式,在越来越去中介化、去中心化的互联网时代,生存的空间越来越狭小。
 
 
       我们传统塑贸企业的出路,如网上所言有两条,第一出路是赶紧卖掉企业,就像IBM提前卖PC机一样,现在卖还能卖上价,再过三年就卖不出去了,然后把钱投给年轻人,作他们的股东;第二条出路,自己冒险转型,向诸时健学习,80岁也可以搞互联网销售。   
 
       在探讨塑贸]青娱乐行业如何突围之前,我们先看看家电]青娱乐行业是如何转型的?家电企业舵手是如何过招的?
 
 
 
       2013年,乐视、小米进入电视领域,价格超低,颠覆了家电]青娱乐行业“卖硬件赚钱”的盈利模式,转为靠内容和软件赚钱。    
 
       2014年,“跨界强盗”X迅不讲理地(低于成本价)推出企鹅加湿器,以满足80、90后们的消费市场。
 
 
 
       从这两个例子可以看到家电]青娱乐行业竞争是多么残酷,所以海尔集团董事长张瑞敏说:“如果你能适应和驾驭互联网,现在是最好的时代;如果你背离他,迎接你的将是一场灾难”。 
 
 
 
       人类任何一项革命性技术的诞生,它的使命,是使我们老百姓生活更方便、更有质量,成本更低等,如当下正热门的嘀嘀打车和E代驾等,通过互联网模式,老百姓打车更加方便,有更多富裕劳动者通过晚上代驾服务改善自己的生活,同时使更多车辆资源得到盘活。并且,系统派单,降低了出租车从业者的技术门槛。
 
       从以上三个案例我们可以看出,所谓的]青娱乐行业困局本质并不是需求不振,并不是产业规模萎缩,而是传统的商业模式或业务逻辑已经无法适应新的商业环境了,其所拥有的市场份额越来越小了,而新的商业模式市场份额越来越大,部分已经成为主流。在互联网时代企业要生存下去,得具有体现互联网思维的商业模式和业务逻辑,如果老板们还是刻舟求剑地经营塑贸,当然经营风险会越来越大。
 
       对于当下塑贸]青娱乐行业转型升级,以我个人浅见,可以在以下4个方面寻找突破:
 
 
1、跨越
 
       跨越融合,在这里可以理解为跨越性资源整合,即可以是跨地域的,加入各地塑料]青娱乐行业组织,与海内外更多同业人员建立联系;也可以是跨]青娱乐行业的,加入各地一些上下游]青娱乐行业组织,发掘新的潜在合作者。通过互联网方式,特别是微信出来后,这种跨越成本非常低,效率非常高,而且每个人都有强烈的类似想法。
 
2、跨界
 
       跨界融合,在这里可以理解为通过跨界资源整合,延伸对客户的服务功能,在给客户提供增值服务同时,提高自己的产品或服务的粘性,如原料销售,同时可以给客户提供技术咨询服务、配套物流服务、融资服务等。甚至通过聚集更多客户,从后向服务获取利润,从而建立自己的竞争优势及长期收益。如针对赊销客户,可以与银行合作对应收款进行保理,保障货款及时回笼,反之银行与我们合作可以扩大信贷规模,增加]青娱乐行业客户等互利多赢。
 
 
3、塑贸O2O化
 
       在互联网日益移动化的今天,手机与IPAD将成为重要的商务工具,企业用互联网拓展商机,不是建个网站就万事大吉了,同时可使网站由简单的企业宣功能升级为业务功能,并使之移动化、微信化,商务信息可成交化,通过内容的真实及随时更新而非百度付费得的流量更真实,转化率更高,更主要是能网聚更多潜在合作者,当然也要及时与他们互动。第二,积极参与或利用商品交易所平台如大商所LLDPE、PP,渤商所ABS树脂华南和一些成熟的]青娱乐行业商务平台如普拉司网等,了解更多市场信息和市场机会,拓展更多市场机会,发现更多交易客户。第三,强化企业ERP等系统建设并使之移动化,企业决策者可以随时随地处理业务。
 
 
4、商圈建设:
 
       与传统的靠商务招待与业务应酬拓展商圈不同,未来的商圈拓展,更多是从虚拟空间发起,之前是QQ世界,相对松散,微信出现后彻底改变了这一局面。微信朋友圈,通过朋友间的背景介绍、熟人的信用背书作前提,彼此交往信赖感较强,所以企业无论是老板还是员工,多用这类方式拓展商务圈。如近期因交易平台需要为会员定制一批IPAD,在朋友圈发了一条信息,先后有20多条回复,朋友们推荐了深圳、东莞6家制造商,所以我说微信圈是一个非常大的宝藏。
 
 
 
       下面是一个跨越、跨界、塑贸O2O化的应用案例,也可以作为]青娱乐行业解困的公共方案之一。
 
 
       普拉司网大家之前的印象是提供塑料原料网上报价服务,利用其开放性及大流量,为参与企业提供跨越时空的信息交流的机会,用互联 网语言来表述,它是一个相遇型的交易平台,买卖双方通过平台认识后线下自行交易,与平台没有关系了。目前該平台的供应商会员有1300多家,以其作采购价格参考的制品企业不少于5000家。
 
       普拉司仓储是以东莞为基地,为各地石化企业、贸易商等提供仓储、配送等物流服务,目前服务过的客户达800家。并基于完善的管理以及不参与贸易业务等原则,跨界联合平安银行、中信银行、邮储银行、东莞银行等金融机构,利用普拉司网报价系统所具有的核价功能,为部分贸易商提供低成本的现货质押融资服务,目前服务的贸易商达30多家。
 
       在此基础上,普拉司网今年推出了结算型塑料原料交易平台 ,也是支付宝型交易平台,会员双方线上生成有约束力的电子交易合同,线下双方进行结算、物流、验货等,由银行对交易货款进行托管、监管,由]青娱乐行业口啤较好的物流公司提供第三方仓储、配送服务,由SGS等权威机构提供第三方检测服务。            
 
       交易平台亮点之一,贸易方式、交易品种、交易数量、交货时间、交货地点等不受限制,这么强大的服务功能只有互联网配合大数据应用等才能实现。
 
 
       交易平台亮点之二,实现了普拉司网与普拉司仓库管理系统数据对接,为普拉司仓库及联盟仓库的在仓货物提供了一条广阔的销售方式和低成本的融资渠道,也是广大制品企业是一个品质安全的的现货原料采购渠道。
 
       交易平台亮点之三,是平安银行等金融机构同步对交易会员提供基于交易的融资服务,如针对制品企业提供100万左右的低成本垫付货款服务,即解决了供
应商货款难收的长期困扰,又为制品企业提供了低成本原料采购渠道和低成本的融资渠道,也为金融机构汇聚了大批高素质的、长期的信贷企业。
 
 
 
       交易平台亮点之四,是普拉司平台与XX汽车网、XX塑膜网站跨平台合作,联合金融机构,共同为其汽车配件、塑料薄膜生产企业等群体提供低成本的原料采购渠道与融资渠道,同时也为普拉司网供应商会员提供了优质的买方群体。
 
       交易平台亮点之五,解决了地方政府部分后顾之忧。扶持、资助本地实体经济,为小微企业解困,解决他们的融资渠道及降低经营成本,是各级政府非常重视的问题,但他们同时希望通过市场化的方式来解决。通过这类交易平台,及相应的合同流、资金流、票据流、物流等,相关机构即能确认交易的真实性,又可以发现实施扶助的企业群体,利于降息、贴息等帮扶政策与方案的落实。 
 

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